Promuovere un romanzo: usa l’email marketing

Quando ho scritto Come l’email marketing diventa un incubo, mi sono presa una bella gatta da pelare.

Rispondendo ai commenti all’articolo, mi è venuto in mente di utilizzare gli stessi strumenti dell’email marketing, attentamente analizzati per 8 mesi di studi e mail martellanti, e provare a declinarli per la promozione di un romanzo.

Detto fatto. Ci ho pensato un po’ su ed è nato questo articolo.

Ma attenzione, autore affermato o esordiente che tu sia: come ogni strumento, può essere utilizzato per il bene e per il male.

Lasciati dunque ispirare, ma come per tutte le cose, fallo cum grano salis.

Buona lettura!

Pubblicare un libro: il nostro parto letterario

So bene cosa capita. Si finisce di scrivere il proprio romanzo, lo si legge, lo si invia ai beta reader o a un editor (meglio se a entrambi) e quando ci pare “confezionato” ad arte, scalpitiamo per pubblicarlo.

Ci mettiamo subito alla ricerca dell’editore ideale (okkio a scegliere, leggete 7 buone ragioni per darsela a gambe se un editore… ) e quando lo abbiamo più o meno trovato, diamo alla luce la nostra storia, che ci ha fatto penare quasi come un parto podalico 😀

Dopo una miriade di ore spese a renderlo il miglior romanzo possibile, non vediamo l’ora che il mondo si accorga di noi. 
E allora giù a spammare i profili social dei nostri amici e conoscenti, inviare a agenzie di stampa, a librerie, blogger e chi più ne ha più ne metta.

Non una volta sola, ma ripetutamente. 

Il risultato? Lo sapete da voi.

Quando promuoviamo qualcosa, un libro non fa differenza, dobbiamo tenere a mente le regole del marketing e utilizzare a nostro vantaggio.

Ecco un elenco di cose da fare e da non fare per promuovere il vostro libro senza rendervi insopportabili (sì, ho detto proprio così, insopportabili. Ci vuole un po’ di misura, e che diamine!)

I tempi della promozione

Occorre distinguere tra momento di lancio e di rilancio del tuo romanzo.

Quando il romanzo è stato appena pubblicato, il suo lancio deve essere col botto.

Non mandare mail a casaccio né lasciati tentare da post su social condivisi a manetta. Stufano.

Prevedi il giorno e persino l’ora del primo lancio del tuo romanzo e fanne un’occasione speciale.

Suggerisco di creare una situazione reale, fisica, come una festa di presentazione (la mia era andata benissimo, più di ottanta presenti!) cui dare il giusto rilievo.

Per quell’occasione gli inviti dovranno essere a tappeto, ma solo per coloro che sentite più vicini.

Fateli sentire parte di un momento esclusivo, non pescate nel mazzo. Scegliete. Saranno i vostri primi e più entusiasti testimonial.

Condividere con voi l’emozione di un debutto è cosa per amici selezionati, mica pizza e fichi!

In seguito promuoverai il tuo romanzo con una strategia mirata che non risulti fastidiosa.

Se per esempio il tuo romanzo trattasse temi femminili, come il mio, potreste suggerirne l’acquisto in determinate occasioni dell’anno in cui le ricorrenze (come l’8 marzo) sollecitano riflessioni sul tema.

In questi periodi potreste essere più presenti con la promozione, per poi lasciare il campo per un po’.

Non insistete e non siate invadenti.

Il risultato sarebbe il contrario di ciò che vi attendete.

Come quelle fastidiose mail che vi arrivano a ogni momento del giorno e della notte. Che ne fate? Le cestinate. Appunto.

Gli strumenti per la promozione

Lo strumento più immediato e congeniale è proprio il blog.

Potreste costruire una rubrica o categoria ad hoc per il vostro romanzo, in cui collocare tutti gli articoli che scrivete o che altri scrivono su di voi per segnalare o promuovere il vostro romanzo.

Altra opzione è dedicare al romanzo una pagina ad hoc come questa, che offra tutte le informazioni che il potenziale lettore potrebbe desiderare in proposito, tra cui, indispensabile,   il link per l’acquisto!

Perché meglio il blog che altre piattaforme come Facebook o blog non di proprietà?

Perché è vostro e lo gestite voi.

I contenuti sono sotto il vostro esclusivo controllo e non devono essere sottoposti alle dure leggi degli algoritmi (vedi Facebook).

E poi restano sul vostro sito, consultabili, per sempre.

A un blog potete collegare una mailing list, per costruire la quale vi servirà del tempo.

Blog: il modo migliore per raccogliere iscrizioni e-mail

Una buona base iniziale potrebbe essere costituita dall’elenco di mail che utilizzi per organizzare la festa di presentazione del romanzo.

Potresti chiedere ai tuoi fans di condividere la tua lettera al potenziale lettore in cui scrivere perché acquistare e leggere il vostro romanzo.

Carina l’idea della lettera, non è vero?

Mi è venuta in mentre l’ho scritta, la proverò!

Molti vi chiederanno “Mi è piaciuto, come posso aiutarti a promuoverlo?”

Fatevi trovare pronti con la risposta!

Dei social non vi parlo, ne sapete più di me. 

Invece secondo me troppo spesso trascurati sono i giornali on line e quelli settimanali  cartacei.

Molti di questi hanno una rubrica per le segnalazioni dei nuovi libri o le recensioni.

Arrivarci non è facile e di norma ci pensa l’editore.

Ma inviare una sinossi e una scheda di presentazione del vostro romanzo a giornali e riviste specializzate potrebbe essere un’idea vincente.

Naturalmente corredata da una vostra biografia e dalla descrizione accattivante del vostro lavoro.

Poiché ne ricevono a iosa di segnalazioni, fate in modo che la vostra sia differente.

Se siete fortunati poi potreste addirittura ottenere il sostegno di qualche blog che vi ospita per interviste o recensioni.

In tal caso, se potete, privilegiate i blog che hanno un pubblico diverso dal vostro, per le ragioni che ho già indicato qui.

Anche la citazione di un brano del vostro romanzo particolarmente riuscito nella mailing list di una casa editrice o di una libreria è un bel modo di far conoscere il vostro lavoro.

Se volete fare un regalo a qualcuno, citate una sua opera e inseritela nella vostra newsletter.

Che ne dico dei video promozionali?

Beh, credevo che attirassero di più l’attenzione. Ma forse sono io che non vado forte con questo strumento 😉

Individuare il pubblico di riferimento

Come fate a promuovere qualcosa se non conoscete a quale pubblico è rivolto?

Se vuoi fidelizzare un pubblico intorno ai tuoi romanzi, devi conoscerlo e poi raggiungerlo, ovunque esso sia.

Fai un identikit del lettore/lettrice ideale e rivolgiti a lei/lui.

Chi è? Cosa legge? Che abitudini ha?

Il linguaggio che usi per la sinossi, persino la copertina e i post con i quali promuoverai il tuo lavoro, ogni cosa deve tenere conto di queste specificità.

Vero è che un romanzo può essere letto da chiunque, ma voi state promuovendo il vostro libro e vi richiederà un grande impegno e dispendio di energie.

Se ci riuscite intercettando il pubblico giusto, avrete colpito nel segno.

I contenuti civetta su cui puntare

Una volta individuato il pubblico, dovrete identificare i così detti contenuti civetta.

Qauli sono gli argomenti topici del vostro romanzo?

Provate a selezionare una frase che li richiami (anche più di una) e commentatela o scriveteci su un post.

Ricrdate che dovrete inviare i vostri suggerimenti con periodicità superiore alla ventina di giorni. Altrimenti le persone vi inseriranno direttamente nella casella dello spam!

Creare offerte speciali

Non hanno ancora acquistato il vostro romanzo?
Forse un aiutino può convincere i vostri potenziali fans.

Organizza offerte speciali che mettano in vendita il tuo lavoro a un prezzo vantaggioso e limitato nel tempo.

Di solito alle presentazioni fisiche una copia del tuo romanzo costa meno di quanto l’avresti pagata acquistandola in libreria.

Il concetto è lo stesso on line. Agisci di conseguenza.

E per la dedica?

Ci ho fatto un video su come scrivere la dedica giusta!

Raccontare chi ha scritto la storia

Non dimenticate che, specie chi non vi conosce, non acquista un libro per la storia che non ha ancora letto, ma perché è incuriosito da chi l’ha scritta!

Disseminate i vostri canali per la promozione di piccole chicche che possano rendere visibile al lettore la vostra personalità (l’autore deve averne una spiccata, questo è certo) e amministratele bene nel corso del tempo.

L’idea è di far affezionare i vostri lettori a chi la storia l’ha raccontata, e poi farli innamorare di ciò che avete scritto.

Perché leggere il vostro romanzo?

Avete fatto leggere alle beta il vostro romanzo? Bene, ora, se il giudizio è positivo, provate a domandare:

Perché hai trovato bello questo romanzo?

La risposta vi servirà per costruire un serie di aiuti alla lettura che facilitino l’individuazione del tuo pubblico di riferimento.

Attenzione, il pubblico potrebbe cambiare. Mi spiego meglio.

Se il tuo romanzo ha sollevato l’umore dei tuoi lettori perché sai fare dell’ironia senza essere stucchevole o volgare (quanto è difficile, brava/o!) allora potrebbe essere suggerito a tutti coloro che non stanno passando dei momenti facili.

Rendo l’idea?

Se parla di viaggi invece potrebbe interessare coloro che ne stanno affrontando uno o che amerebbero farlo.

O magari trovare riscontro in mailing list di agenzie di viaggi nei luoghi che racconti.

Hai notato come emergano differenti soluzioni per promuovere il tuo romanzo?

Pubblicare e diffondere recensioni positive

E infine, le recensioni dei vostri amici.

Di sicuro è importante collezionarne tante, specie su Amazon, che ormai è il portale più utilizzato per gli acquisti on line.

Ma attenzione a quelle fasulle, ne ho parlato qui.

Drogano il mercato e rendono meno affidabili le recensioni vere.

Se i vostri lettori non amano scrivere recensioni on line (ce ne sono, ahimé), fatevele scerivere via mail o nel modo che preferite, ma non disperdetele.

Tutte mettono in luce qualche aspetto, buon o cattivo, che può esservi molto utile per focalizzare meglio l’effetto che il vostro romanzo fa sui lettori.

Inoltre di fronte a un prodotto sconosciuto, sia come romanzo che come autore, trovare una recensione positiva o comunque lusinghiera è molto importante per convincere il lettore ad acquistare proprio il vostro libro e non un altro.

Specie se state per affrontare una seconda stesura del romanzo già pubblicato, potrebbe esservi molto utile procedere in questo modo.

Conclusioni

Come facciamo dunque a selezionare e fidelizzare il nostro pubblico?

Raccogliendo email, tenendo un blog, non dimenticandosi di inserire nella biografia o nella quarta di copertina i riferimenti email o indirizzo web e chiedendo ai lettori di contattarvi per sapere cosa ne pensano del libro appena letto.

Non dimenticatevi di curare una strategia che anticipi la pubblicazione e crei sin dagli albori la curiosità e il desiderio di possedere quel libro.

Creare l’attesa tra i tuoi lettori, curare i temi principali del romanzo, saperlo raccontare, sono tutte modalità per cominciare a far parlare di sé tra gli amici e i lettori del blog.

E per creare una base solida di fans su cui contare per il lancio (o il rilancio) del tuo libro, quando esso avverrà.

Come vi muovete quando dovete promuovere un romanzo?